MÉTODO HARVARD: CURSO em MONTES CLAROS

Treinamento de Negociação Executiva Avançada: O Método Harvard de Negociação com Emanuel Pessoa

Você já teve a sensação de perder dinheiro em uma compra ou venda? Se lembra da última vez que negociou algo e teve a sensação que alguém saiu em desvantagem? Imagine conseguir fechar aquela venda que parecia impossível ou conseguir aquele desconto que cai como uma luva no seu bolso sem que ninguém saia perdendo.

O especialista em negociações Emanuel Pessoa estará em Montes Claros nos dias 27 e 28 de outubro, para realizar um curso inédito na região. “O Método Harvard traz um novo conceito de negociação, com técnicas que vão alavancar os resultados da sua vida profissional e financeira, de uma forma que o cliente e empresa saiam ganhando”, é o que explica o professor Emanuel Pessoa, Mestre em Direito pela Harvard, Doutorado em Direito Econômico pela USP e aluno da Stanford University.

Conteúdo

Durante o curso, serão abordados: o método dos 7 elementos de Harvard, Oil Price Exercise – Exercício de negociação simulada (é um exercício que adquirimos diretamente de Harvard), Intercâmbio entre processo, substância e relacionamento na negociação, Teoria dos Jogos (Dilema do Prisioneiro) e Tragédias dos Comuns, Método de preparação para negociações. Técnicas e estratégias avançadas de negociação: Sally Soprano I: Exercício de negociação simulada (também é um exercício que adquirimos diretamente de Harvard), Barganha e Problem-Solving Approach, Audição ativa, Reformulação e Framing, o essencial sobre BATNA, Ancoragem e Geração de Opções, Precedentes, Ótimo de Pareto, Percepção e Aversão a Riscos, Confiança, Legitimidade e Autoridade, Regras do Processo e Universo de Participantes, processo e relacionamento na negociação entre outros.

Emanuel Pessoa

Emanuel de Abreu Pessoa possui Doutorado em Direito Econômico pela USP (Universidade de São Paulo); é Mestre em Direito pela Harvard Law School, Cambridge, MA, Estados Unidos. Membro da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP), Harvard Business School Alumni Angels Association de 2014 a 2015- Valuation e coaching para startups que buscam capital-anjo e mentoria de pessoas experientes no ramo de negócios, Harvard University Club do Brasil, Fundação Estudar e Harvard Law School. É professor convidado na FAAP, São Paulo, SP, Brasil - Doing Business in Brazil, para alunos estrangeiros e Brasil - Negociação Executiva Avançada (Método de Harvard para Executivos). Foi professor da Faculdade 7 de Setembro, Fortaleza, CE, Brasil, Escola Superior da Magistratura do Estado do Ceará, Fortaleza, CE, Brasil Professor convidado, desde Março de 2008, Lecionou cursos de Especialização para Juízes e servidores públicos do Judiciário estadual. Foi professor na Universidade Federal do Ceará, Fortaleza, CE. Relações Internacionais, Litígios Empresariais Complexos, Arbitragem.  Presidente da OAB, Comissão de Direito Internacional, desde Março de 2016, Subseccional da Região Metropolitana de Fortaleza, Maracanaú, CE, Brasil.

SERVIÇO:

Treinamento de Negociação Executiva Avançada: O Método Harvard de Negociação com Emanuel Pessoa

Montes Claros

Data: 27 e 28/10/2017

Sexta: 18h40 às 22h40

Sábado: 10h às 18h   

Salinas

Data: 29 e 30/10/17

Domingo: 10h às 18h

Segunda: 9h às 13h

Inscrições e informações nos fones: (38)3212-3073 / 3841-3645 / 99974-9686 e também pelo site www.conviverh.com.br.

Bia Andrade 
Assessora de comunicação