Treinamento
de Negociação Executiva Avançada: O Método Harvard de Negociação com Emanuel
Pessoa
Você
já teve a sensação de perder dinheiro em uma compra ou venda? Se lembra da
última vez que negociou algo e teve a sensação que alguém saiu em desvantagem?
Imagine conseguir fechar aquela venda que parecia impossível ou conseguir
aquele desconto que cai como uma luva no seu bolso sem que ninguém saia
perdendo.
O
especialista em negociações Emanuel Pessoa estará em Montes Claros nos dias 27
e 28 de outubro, para realizar um curso inédito na região. “O Método Harvard
traz um novo conceito de negociação, com técnicas que vão alavancar os
resultados da sua vida profissional e financeira, de uma forma que o cliente e
empresa saiam ganhando”, é o que explica o professor Emanuel Pessoa, Mestre em
Direito pela Harvard, Doutorado em Direito Econômico pela USP e aluno da
Stanford University.
Conteúdo
Durante
o curso, serão abordados: o método dos 7 elementos de Harvard, Oil Price Exercise
– Exercício de negociação simulada (é um exercício que adquirimos diretamente
de Harvard), Intercâmbio entre processo, substância e relacionamento na
negociação, Teoria dos Jogos (Dilema do Prisioneiro) e Tragédias dos Comuns, Método
de preparação para negociações. Técnicas e estratégias avançadas de negociação:
Sally Soprano I: Exercício de
negociação simulada (também é um exercício que adquirimos diretamente de
Harvard), Barganha e Problem-Solving
Approach, Audição ativa, Reformulação e Framing,
o essencial sobre BATNA, Ancoragem e Geração de Opções, Precedentes, Ótimo de
Pareto, Percepção e Aversão a Riscos, Confiança, Legitimidade e Autoridade, Regras do Processo e Universo de Participantes,
processo e relacionamento na negociação entre outros.
Emanuel
Pessoa
Emanuel
de Abreu Pessoa possui Doutorado em Direito Econômico pela USP (Universidade de
São Paulo); é Mestre em Direito pela Harvard
Law School, Cambridge, MA,
Estados Unidos. Membro da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo
(FIESP), Harvard Business School Alumni
Angels Association de 2014 a 2015- Valuation
e coaching para startups que buscam
capital-anjo e mentoria de pessoas experientes no ramo de negócios, Harvard
University Club do Brasil, Fundação Estudar e Harvard Law School. É professor
convidado na FAAP, São Paulo, SP, Brasil - Doing
Business in Brazil, para alunos estrangeiros e Brasil - Negociação
Executiva Avançada (Método de Harvard para Executivos). Foi professor da
Faculdade 7 de Setembro, Fortaleza, CE, Brasil, Escola Superior da Magistratura
do Estado do Ceará, Fortaleza, CE, Brasil Professor convidado, desde Março de
2008, Lecionou cursos de Especialização para Juízes e servidores públicos do
Judiciário estadual. Foi professor na Universidade Federal do Ceará, Fortaleza,
CE. Relações Internacionais, Litígios Empresariais Complexos, Arbitragem. Presidente da OAB, Comissão de Direito
Internacional, desde Março de 2016, Subseccional da Região Metropolitana de
Fortaleza, Maracanaú, CE, Brasil.
SERVIÇO:
Treinamento de
Negociação Executiva Avançada: O Método Harvard de Negociação com Emanuel
Pessoa
Montes Claros
Data: 27 e
28/10/2017
Sexta: 18h40 às
22h40
Sábado: 10h às
18h
Salinas
Data: 29 e
30/10/17
Domingo: 10h às
18h
Segunda: 9h às
13h
Inscrições
e informações nos fones: (38)3212-3073 / 3841-3645 / 99974-9686 e também pelo
site www.conviverh.com.br.
Assessora de comunicação
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